1) Изучили целевую аудиторию бизнеса. Компания работает с физическими и юридическими лицами, но мы решили сделать упор на привлечение бизнес-партнёров. Для этого выбрали формат текстово-графических объявлений с показом в поиске.

2) Проанализировали готовые рекламные кампании.
И поняли, что их нельзя использовать в исходном виде.

• Сервис сгенерировал кампании для всех страниц сайта сразу, и среди них были нецелевые объявления.

• Многие объявления содержали нечитаемые ключевые слова, неправильный порядок слов и не могли привлечь пользователя.

• На этапе аудита мы вместе с клиентом нашли точки роста: решили размещать в рекламе объявления об акциях и скидках.

Изменили структуру кампании:

1) Почистили семантическое ядро и убрали все нецелевые запросы.

2) Скорректировали заголовки, добавили в них важные для аудитории тезисы и триггеры.

3) Вместе с клиентом разработали концепцию акций, которая сработает в рекламе. Раньше информация о них была спрятана глубоко на сайте, а в карточках товаров не было информации о скидках. Поэтому посетитель, перешедший по объявлению, мог запутаться в ценах. Мы составили рекомендации, как лучше представить спецпредложение на сайте, а наши разработчики их внедрили.

4) Для детальной аналитики мы разделили все объявления по географическому признаку. Рекламу планировали запустить в четырех регионах: Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Кургане. Также добавили разделение по типам товаров. Получилось 16 кампаний с разными объявлениями.

5) Проверили целевые страницы. В интернет-магазине часто корректируются карточки товаров. Если вдруг изменились URL-адреса, страница выдаст код «404». Мы внимательно проверили все перед запуском и заменили карточки с ошибками на актуальные.

6) Ввели понижающие корректировки. Ключевая ориентация клиента — это бизнес-партнеры. Обычно это сотрудники отдела снабжения на предприятиях и в компаниях — люди от 25 лет, которые ищут спецодежду на рабочем компьютере. Поэтому мы ввели корректировки по возрасту и показы на мобильных устройствах.