Кейс: изменить подход к продвижению и увеличить трафик на 333%

Компания «Атриум-Медикал» — поставщик медицинского оборудования. Она под ключ оснащает медицинские организации всем необходимым для работы и сотрудничает с клиниками, реабилитационными центрами и другими корпоративными клиентами.

задача

Основная цель SEO-продвижения — увеличить продажи с сайта и усилить узнаваемость бренда. В приоритете — продвижение медицинского оборудования для анестезиологии, реанимации и хирургии, а также продуктов компании Mindray.

Изначально трафик был низким, а часть страниц не индексировалась. Одна из причин — в нише высокая конкуренция: трафик забирают конкуренты с большим ассортиментом и официальные производители оборудования. По некоторым запросам сайту приходится бороться за посетителей с крупными маркетплейсами.

Результаты

Менее, чем за 1,5 года, удалось увеличить:

количество лидов — на 383%

органический трафик — на 333%

видимость по товарным запросам в Яндексе с 9,02 до 37,13%, а в Google — с 1,56% до 13,14%.

Что для этого делали

Сначала проанализировали, что происходит в выдаче. Определили, что у многих конкурентов широкий ассортимент и большие, хорошо описанные каталоги.

На сайте нашего клиента было ограниченное количество товаров, а информация о них представлена в сжатом виде. Эти факторы застопорили рост в поиске. Расширение каталога и дополнение карточек товаров стали приоритетом продвижения.

Расширили каталог

Как построили работы:

1) Проверили, какое оборудование клиенты ищут в поиске, что предлагают конкуренты и официальные сайты производителей. Особое внимание уделили приоритетному оборудованию, в том числе от производителя Mindray.

2) На основе анализа составили список товаров, которые стоит добавить в каталог. И обсудили с клиентом, что можно закупить, а что — не получится.

3) Добавили согласованные товары на сайт. Для этого проработали его структуру: создали новые разделы и подкатегории. Чтобы искать информацию было удобно, проработали шаблон раздела. Внедрили поиск по товарам и возможность добавить их в корзину.

4) Доработали шаблон раздела: добавили новые разделы, метки «Популярно», подсчет количества товаров, чтобы пользователь понимал, сколько товаров у поставщика по заданному фильтру.

Комментарий оптимизатора

"Расширение и развитие каталога — это стандартная стратегия SEO-продвижения для многих проектов. Чем больше ассортимент сайта, тем выше доверие к нему в поисковых системах. Мы подстроили стратегию под приоритетные направления для компании — продвижение определенных видов оборудования и продуктов компании Mindray и начали расширять каталог.

В ходе работ обнаружили, что больше трафика получают страницы конкретных товаров. Это связано с особенностью ниши: специалисты, которые занимаются снабжением в медорганизации, ищут в поиске конкретное оборудование. Чтобы получить больше целевых обращений, стали прорабатывать конкретные карточки. "

Ольга Абрамова

Доработали карточки товаров

Раньше на страницах товаров было довольно мало информации, поэтому поисковые системы считали их малоценными для пользователей и периодически исключали их из индекса. Это негативно сказывалось на динамике трафика.

Мы проанализировали, как лучше прокачать страницы, и доработали шаблоны:

Добавили вкладку с информацией об оплате, доставке и гарантиях, блок с преимуществами и кнопку «Добавить корзину»

Добавили форму заявки

Оформили блок «Смотрите также», чтобы посетителю было удобнее искать похожие товары

Для УЗИ-аппаратов добавили блок с сопутствующими товарами — УЗИ-датчиками

Добавили блок с отзывами — важный коммерческий фактор ранжирования

На сайте обнаружили проблему: описания многих карточек товара имели низкую уникальность. Все описания содержат характеристики оборудования, одинаковые для большинства сайтов. Это тоже плохо влияло на ранжирование, поэтому дополнительно проработали все тексты.

В конце каждой статьи добавили блоки с товарами по теме

В шаблон товара добавили блок с подходящими по теме статьями. Полезно, потому что пользователь сразу видит статьи, которые помогут разобраться с оборудованием

Чтобы пользователям было удобнее искать нужную информацию, добавили разбивку статей на рубрики

Работы с блогом

Информационный трафик — это способ раскачать сайт: его проще привлечь, чем коммерческий, а поток посетителей улучшит поведенческие факторы на сайте. Кроме того, целевой аудитории компании часто требуется дополнительная информация об оборудовании или помощь с выбором. Раньше компания сама готовила тексты, но без нужной оптимизации статьи не приносили трафика.

Мы подобрали тематики для блога с учетом приоритетных для клиента направлений. Также определили форматы, которые помогли бы нам конвертировать информационный трафик в коммерческий:

Обзоры на конкретное оборудование с описанием характеристик, особенностей и режимов со ссылками на конкретные товары.
Подборки оборудования для разных задач, например, кабинета УЗИ или реанимационного отделения. Из сборника читатель может перейти на раздел каталога с нужными товарами.

Рост поискового трафика

С июня 2023 года до ноября 2024 года трафик из обеих поисковых систем вырос на 333%.

Коммерческий трафик вырос на 145%.

Информационный трафик вырос с 0 до 2290 визитов

Рост позиций

Количество лидов выросло на 383%

Позиции по основным запросам семантического ядра:

Позиции по товарным запросам:

рост позиций в топ-10: с 3% до 21%

рост позиций в топ-10: с 22% до 62%

Google: рост позиций в топ-10: с 0,6% до 16%
Яндекс: рост позиций в топ-10: с 2% до 22%

Примеры запросов, попавших в топ-3

ВЫВОДЫ

В нише медицинского оборудования высокая конкуренция: сайтам поставщиков приходится бороться за трафик друг с другом, с производителями, а иногда даже с маркетплейсами. В гонке побеждают сайты с широкими и проработанными каталогами, подробными карточками товаров.

Мы начали со стандартной стратегии и проработки каталогов. Но в ходе работ изменили подход, подстраиваясь под маркетинговую стратегию клиента и его приоритеты. Пришлось отойти от классического SEO, удалось получить рост трафика и количества целевых лидов.

Хорошие результаты показал перезапуск информационного раздела. Он позволил быстрее привлечь на сайт посетителей и помочь клиенту выбрать подходящее оборудование. Это тоже сказалось на росте обращений.
Сейчас продолжаем работы с проектом и развиваем новые направления.